贝好家解码“C2M”开发模式 数据赋能共筑“好房”未来

中国网财经12月17日讯 作为贝壳“一体三翼”的组成之一，贝好家近日在成都举办“贝宸S1媒体品鉴会暨2025年度开放日”，解读C2M模式细节和未来业务规划，针对市场的“好房子”需求给出独特答案。

2023年7月贝壳进行了一体三翼战略升级，贝好家是“三翼”的家装家居、房屋租赁和开发服务三条事业线之一。迥异于传统开发模式，贝好家定位数据驱动型住宅开发服务平台，旨在用C2M的模式推动房屋供给侧升级。

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在开放日上，贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚指出，“中国房地产领域，也许不需要多一家名叫‘贝壳’的开发商，但应该需要一个更有客户视角的‘好伙伴’”。

自开发是为了跑通业务模式

C2M模式常见于电商领域，在这种模式下，消费者可以直接联通工厂，省去中间商环节，这种先销后产的方式在节省大量成本的同时，还能充分满足消费者的个性化需求。目前，这一模式已经演变为一种以数据为核心驱动、深度整合供应链并重塑整个商业逻辑的新型范式。

具体到贝好家，徐万刚表示，贝好家的C2M模式就是基于海量数据，利用大数据和AI技术提供满足客户需求的产品定位方案，与合作伙伴共同打造适销对路的好产品。他进一步指出，贝好家做自操盘项目也是为了锻炼这样一个创新模式的开发，该模式包括拿地前的各个环节及拿地、定位、设计、品控到营销的整个过程，自操盘可以验证和提升平台C2M的能力。

2025年以来，贝好家逐步将C2M理念应用于拿地研判、定位规划、产品设计到营销推广等各环节的精准决策，并通过多个合作项目、自操盘项目不断验证。此次开放日中，贝好家升级发布了涵盖C2定位、C2设计、C2品控、C2营销等从前端到后端的“C2M全链解决方案”。

在合作中，贝好家通过C2M模式输出自己擅长的项目定位、产品设计等能力。而房企，则做好自己擅长的供应链管理、成本管理、建造与物业服务。这是一种强强联合、优势互补，贝好家的目标，就是帮助开发商造出好房子。

近期聚焦15城拓展业务

目前，贝好家已经在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个项目，涵盖多种合作模式，合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、中国金茂、新兴地产、绿城中国、滨江集团、兴耀房产等众多实力强劲的开发企业。

谈及未来的城市布局，徐万刚透露，贝好家目前设置了8个区域公司，目前覆盖了15座城市，出于城市架构构建及数据处理能力考虑，近期会聚焦在这头部的大概十几个城市。他还强调，在轻资产模式下，贝好家能够携手开发商打造更多、更好的产品。

此次开放日上，贝好家的首个自主操盘项目“金融城·贝宸S1”同时登场。该项目位于成都金融城三期，于2024年9月拿地，规划有108套住宅，面积段为275-560㎡。凭借先锋建筑造型、立体景观设计、高性能材料和先进工艺应用、全场景智能以及基于C2M模式的系列创新设计，该项目自亮相以来，便引发全国房地产行业的广泛关注与热议。

业内人士评价称：“贝好家这样的互联网公司来造房子，最大的价值就是把行业痛点变成用户爽点。正如中国的新能源汽车行业，用未来感设计、智能驾驶技术和极致用户体验，对传统燃油车进行了创造性革新一般，贝宸S1让我们看到完全不一样的开发逻辑和产品表达，这是地产新时代的一个积极信号。”

徐万刚表示：“贝宸S1是贝好家的‘样板楼’，我们当然会更珍惜客户口碑，不但要把房子建得足够好，也要确保把未来的物业做得足够好。这对贝好家的长期发展、持续获取合作伙伴的信赖，都有重要意义。”

据统计，截至2025年12月11日，贝宸S1累计网签达20套，在成都2000万以上总价段住宅(含别墅)中跻身2025年全市全年累计网签量第二名。此外，贝好家还在上海落地有“贝涟C1”项目，其于10月开盘，定位刚需及改善需求，11月销售面积、销售套数均位列上海全市新房网签第三名。